抖音头部女装忽然关店的本相

一年正在抖音能卖多少十亿，有着500万粉的头部女装正在年夜匆匆前含泪宣布关店离场，引来女装商家的一片欷歔。

该店恰是抖音头部女装店“罗拉暗码”，今朝该账号称号曾经变卦为“凯撒”，商品橱窗也曾经清空。

2020年5月罗拉暗码入驻抖音开播带货，2021年罗拉暗码品牌年度停业额就已经到达多少十亿，逾越一半以上上市公司营收。

既然曾经做到了头部的座椅，普通来讲曾经是赚患上盆满钵满了，罗拉暗码为什么又忽然关店没有干了呢？有商家猜想，是女game828棋牌官网客服装电商太卷了”也有商家以为，女装退货率过高了，商家赚没有到钱。另有其余商家称，是有新的时机了，就换一个赛道挣钱。

面临闭店各种猜想，比来罗拉暗码开创人罗拉以及丈夫凯撒正在媒体的采访中答复了相干的成绩。

从开播到闭店，罗拉暗码能够说是吃到短视频盈利的第一批商家，穷究其登场的缘由，咱们大概可以窥测出行业或许市场的一些新变革。

罗拉暗码开创人罗拉将闭店的缘由归纳于女装电商运营本钱过高。据其泄漏，正在封闭以前，他们曾经继续盈余了一年多工夫，一年年夜多少万万的盈余。这也正中了此前某些商家的猜想。

罗拉正在采访中称，咱们的本钱、工费十分高，是用给一线品牌贴牌的质量去做的，企业需求一般的运作，现有的价钱掩盖没有了本钱，只能去降价，但降价花费者也是没有顺应的。为了给花费者留下完满的印象，我甘心舍弃这个品牌，封闭是最佳的一个后果。

别的，罗拉透露表现外界良多评论辩论“比价零碎”，实在这对于咱们尚未太年夜影响，由于抖音上线比价零碎以前，咱们就曾经决议没有做了。

固然，罗拉暗码的闭店也是多方成绩感化下的后果，比方行业高价合作、获客愈来愈难，和被浩繁商家吐槽的退货率初等。

罗拉暗码方面称，比方退货率，“2021年咱们做起来时，退货率仍是30%-40%，如今退货率是70%-80%，涨了一倍”；比方流量本钱，“翻了10倍”；比方“高价便是统统”的花费趋向，更高价的剽窃产物呈现患上愈来愈快，“一周就抄进去了”，剽窃商家用劣质面料以次充好，异样的样式更低的价钱，也让他们的产物也更难卖了。

关于女装的将来，罗拉以为仅仅靠数字化规划缩减本钱还不敷，还要分离品牌的定位开展。别的，罗拉暗码往后能够会正在线下呈现。

现实上，闭店大概是罗拉暗码的最好挑选，这也是市场合作下的后果，正所谓优越劣汰，适者生活。

一来能够实时止损，给花费者留下一个美妙的抽象，二来这也是对于本人多年来惨淡经营的品牌负起了义务。

要晓得，这两年来女装商家的日子其实不好于，有人困难生活，有人乃至卷款跑路，比方往年5月，淘宝550万粉丝的“奼女凯拉”就提桶跑路，欠的货款高达3500万。

头部闭店登场、有商家跑路，这也阐明女装电商行业在迎来年夜洗牌阶段。

正在往年618年夜匆匆时期，某女装商家就正在网上吐槽“退货率高达80%”并登上热搜，引来很多商家的共识。

更有网友称，本人冤家的女装网店正在618时期创下了近1000万元的停业额，但扣失落仅退款的350万元、退货退款的380万元，再刨除了各项本钱开销，估计盈余50万元到60万元。退货率也从最后估计的50%如下，终极飙到了80%。

固然，退货率高是商家最头疼的工作。有商家将锋芒指向了“运费险”，乃至号令“电商平台应不该该强迫运费险”。

但花费者却还有说法，以为假如收到的货没有契合预期才会发生退货的设法主意。有花费者称，“实践上，咱们退货的年夜局部缘由都是跟商品自身无关，比方色差、布料品质、样式计划货不合错误板等。”另有的商家为了能让花费者下单购置，乃至不吝低落本钱，以次充好。

另外一方面，正在流量盈利逐步见顶的明天，获客、转化同样成为商家最头疼的成绩，砸钱买流量投流成为商家的最优选项，但投流的报答纷歧定能与支出成反比。

各平台上的“一键比价”也让女装商家尴尬。正在各个商家都拼高价的场面下，商家只能不时紧缩本钱，招致商家越卖越亏，花费者收到的衣服品质也愈来愈差，花费者收到货没有称心进而招致退货，从而两全其美。久而久之，行业也逐渐堕入“劣币驱赶良币”场面。

今朝来讲，平台还需找到一个颠簸的体式格局去均衡交易单方之间的冲突。

不外，也有商家透露表现，商家今朝能做的颇有限，一方面只能正在本钱、质量、流转服从之间追求黄金联系点；另外一方面便是走品牌化开展道路，锁定品牌目的客群。

今朝来讲，正在存量期间，商家能够经过树立品牌来不时获得花费者的信赖，而且以质量树口碑，完成久远运营。

最紧张的是，商家需求亲密存眷市场静态，并存眷花费者的需要，以顺应市场的变革。

不外，今朝来讲市场仍是适应着期间而开展的，羁系也将愈来愈严厉，商家的场面也会响应发作变革。

有业内助士称，各年夜电商平台推出的比价功用，可让花费者愈加直不雅地比拟同款或者同类产物的价钱，进步商品价钱通明度，保证花费者的知情权以及挑选权。但平台方不该一味地将流量偏向于更高价的产物，而应综合思索产物品质以及效劳品质等。

固然，有平台也认识到了危急。正在6月，淘宝、天猫透露表现还结合蚂蚁保及多家保险公司，对于新商家、中小商家、优良行业商家、直播商家等多品种型商家，供给多项退货运费险保费优惠。

别的，正在羁系方面，国度市场羁系总局公布的《收集反没有合理合作暂行规则》将于9月1日起实施。

《规则》第二十三条提到，平台运营者若无合理来由，没有患上应用妙技，滥用背景买卖数据、流量等信息劣势和办理划定规矩，经过屏障第三方运营信息、没有合理搅扰商品展现挨次等体式格局，阻碍、毁坏其余运营者正当供给的收集产物或者效劳一般运转。

有业内助士指出，《规则》的出台将有助于减缓高价恶性合作的景象，使商家可以正在愈加公道的市场情况中合作。关于花费者而言，《规则》将异样带来利好，“《规则》有助于维护花费者的正当权柄，晋升花费者对于平台的信赖度，增加因没有合理合作行动而激发的危害以及胶葛。”

今朝来讲，只要恭敬市场划定规矩、树立杰出的生态情况，并寻求多方双赢，行业才干完成更久远的开展。